Les 3 leviers pour louer votre bien de Décembre à Février en bord de mer
1) Surfer sur le calendrier généreux
Voyons la succession remarquable de célébrations qui créent autant d’occasions de séjours touristiques.
❄️ Saint-Nicolas (6 décembre) ouvre le bal des festivités hivernales.
Les déplacements que permettent les séjours de type Airbnb, offrent aussi la possibilité aux locataires de déplacer cette tradition avec eux.
🕯️ La période de Hanouka ou fête des lumières (du 14 au 22 décembre 2025 cette année). Elle offre une belle opportunité pour les familles célébrant cette fête, de se réunir avant les vacances scolaires.
🎅 Noël reste naturellement le moment phare, avec ses préparatifs qui débutent plusieurs jours avant le 25 décembre.
Les locations enregistrent traditionnellement un pic de réservations entre le 20 et le 28 décembre.
🥳 Le réveillon de la Saint-Sylvestre constitue un événement majeur.
De nombreux groupes recherchent des hébergements spacieux pour célébrer l’arrivée de 2026 entre amis ou en famille élargie.
👑 L’Épiphanie (6 janvier) prolonge la magie des fêtes.
Elle peut inciter certains à étendre leur séjour ou à programmer un week-end supplémentaire.
💘 Enfin, la Saint-Valentin (14 février) représente une aubaine pour les petits hébergements intimistes.
2) Optimiser les évènements porteurs
Au-delà des fêtes familiales, plusieurs événements dynamisent l‘attractivité touristique de cette période.
🎁 Les marchés de Noël, qui s’étalent généralement de mi novembre à fin décembre, attirent des millions de visiteurs.
Certains peuvent choisir le dépaysement d’une exposition de bord de mer, c’est un argument commercial majeur.
Ces touristes recherchent souvent des séjours de 2-3 nuits en semaine ou en week-end.
🛍️ Les soldes d’hiver, qui auront lieu du mercredi 7 janvier au mardi 3 février 2026,
Elles constituent un motif de déplacement souvent combiné avec d’autres activités (visites culturelles, restauration).
Les hébergements urbains ou à proximité de centres commerciaux peuvent capitaliser sur cet événement.
3) Titiller les bonnes cibles
a) objectif retrouvailles
👨👩👦👦 Les réunions familiales des fêtes de fin d’année avec parfois 3 générations sous le même toit, font la joie des maisons à grande capacité d’accueil.
L’idée de ces voyageurs est de se retrouver dans de grands espaces pour la convivialité et suffisamment de chambres pour préserver l’intimité de chacun.
Les groupes d’amis constituent également une clientèle recherchée, particulièrement pour le réveillon du Nouvel An.
🎉 ✅ Si votre règlement intérieur autorise les fêtes, ces réservations peuvent s’avérer très lucratives.
Une grande cuisine équipée, un salon généreux et des espaces extérieurs (même en hiver !) sont des atouts majeurs.
Les cousinades et réunions familiales élargies profitent aussi de ces vacances scolaires pour s’organiser.
Les membres de la famille dispersés géographiquement saisissent l’occasion de se retrouver dans un lieu neutre et convivial.
b) objectif cocooning
Échapper à l’ambiance parfois tendue des grandes tablées familiales est le but de certains couples ou familles à enfant unique.
Les hébergements plus modestes (studios, appartements T2-T3) sont alors privilégiés.
🤗 Cette recherche de tranquillité s’intensifie chaque année, de nombreux voyageurs préfèrent créer leurs propres traditions dans un cadre choisi plutôt que subi.
⚓ Les conseils de Proactive Conciergerie
Optimiser sa stratégie de location
Pour maximiser vos chances de location durant ce trimestre stratégique :
- Anticipez : les réservations pour les fêtes de fin d’année commencent parfois dès septembre-octobre
- Adaptez vos tarifs : pratiquez une tarification dynamique avec des pics pour le 24-25 décembre et le 31 décembre-1er janvier
- Soignez votre annonce : mettez en avant la proximité des marchés de Noël, la capacité d’accueil pour les réunions familiales, ou au contraire l’intimité pour les couples
- Proposez des services : livraison de sapin, paniers garnis locaux, informations sur les animations locales
- Soyez flexible : proposez différentes durées de séjour (week-end, semaine, 10 jours)
- Acceptez les fêtes à titre exceptionnel : la période se prêtant à l’animation musicale et aux conversations enjouées
Le trimestre décembre-février représente une fenêtre d’opportunité remarquable pour rentabiliser votre bien.
En comprenant les motivations diverses de vos locataires potentiels et en adaptant votre communication en conséquence, vous maximiserez vos chances de transformer cette période en SUCCÈS LOCATIF.
🗓️ Rappel des dates clefs
Vacances de “Noël” du 20 Décembre au 5 Janvier
Soldes du 7 Février au 3 Mars
Vacances d’hiver pour les 3 zones : du 8 Février au 10 Mars