Identifier les atouts de son logement en location courte durée pour mieux cibler ses voyageurs
L’article aborde plusieurs points essentiels :
- L’importance d’analyser objectivement son bien
- Comment identifier les caractéristiques distinctives (emplacement, thématique décorative, équipements)
- La définition des personas de voyageurs idéaux
- L’adaptation de votre communication et de vos services
Une étude de cas concrète montrant les résultats d’un bon ciblage
La location de courte durée est devenue un marché extrêmement compétitif. Pour se démarquer et attirer les voyageurs idéaux, il est essentiel de bien comprendre et mettre en valeur les atouts spécifiques de votre logement. Cet article vous guide dans cette analyse stratégique pour optimiser votre offre et augmenter vos revenus.
Pourquoi l’identification des atouts est cruciale ?
Avant de publier votre annonce sur Airbnb, Booking, prenez le temps d’analyser votre bien avec un œil neuf. Chaque logement possède des caractéristiques uniques qui attireront un certain type de voyageurs. En identifiant ces éléments différenciateurs, vous pourrez :
- Personnaliser votre annonce et l’optimiser
- Ajuster vos tarifs en fonction de votre positionnement, de la saison et des événements qui intéressent vos cibles
- Attirer les clients les plus rentables pour votre type de bien, les voyageurs sont près à payer plus cher votre valeur ajoutée
Comment identifier les vrais atouts de votre logement
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Évaluez l’emplacement avec objectivité
L’emplacement reste le critère numéro un des voyageurs. Analysez votre quartier en détail :
- Proximité des transports : gare, navette gratuite, loueurs de vélos électriques
- Attractions à proximité : menhirs, artisanat, chemins de randonnées, plage, animations de quartier
- Ambiance du quartier : zen (thalasso), historique, familial
- Services à proximité : supermarchés, restaurants, cafés, pharmacies
L’astuce Proactive Conciergerie : Ne vous contentez pas de mentionner « quartier central » ou « bien situé ». Soyez précis sur les distances et les avantages spécifiques : « à 10 minutes à pied de la pointe du Nez de Chien de Saint-Brévin avec son Serpent d’Océan » ou « situé à 13 minutes à pied du vieux port de Pornic et de son Château ».
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Examinez les caractéristiques architecturales distinctives
Chaque logement possède des éléments architecturaux qui peuvent séduire certains voyageurs :
- Style du bâtiment : maison de pêcheur, manoir, maison contemporaine, appartement
- Extérieur : pins maritimes, palmiers, jardin, piscine
- Espaces atypiques : accès direct à la plage, verrière, hauteur sous plafond
- Vue unique : vue ou aperçu mer, environnement campagne, vue sur le château de Pornic, vue sur Noirmoutier
Une maison avec une vue mer ou une proximité immédiate de la plage attirera les amateurs de littoral, tandis qu’un jardin planté séduira davantage les voyageurs en quête d’un extérieur typique de leur zone de villégiature
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Analysez les équipements différenciants et surtout prenez conscience de votre valeur ajoutée
Certains équipements peuvent faire toute la différence pour des segments spécifiques :
- Espace de travail confortable pour les voyageurs d’affaires avec un bureau, un éclairage de travail, une connexion WIFI de qualité et une imprimante
- Cuisine entièrement équipée pour les familles ou séjours longs, avec le nécessaire de base pour un accueil et un confort comme à la maison
- Équipements de divertissement comme un accès aux plateformes de streaming ou des jeux de société, des jeux de plage, un billard ou un baby foot, une bibliothèque
- Espaces extérieurs : balcon, terrasse, jardin ou plage
- Équipements bien-être : baignoire balnéo, douche à l’italienne, jacuzzi, piscine, sauna, hammam
L’idée n’est pas d’avoir tous les équipements possibles, mais d‘identifier ceux qui correspondent aux besoins de votre cible idéale.
La méthode Proactive Conciergerie est de profiter de sa première visite, pour porter un regard neuf sur votre bien.; et de comparer son état des lieux au vôtre.
Comment cibler les voyageurs adaptés à votre logement ?
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Définissez votre persona idéal
Une fois vos atouts identifiés, esquissez le profil du voyageur qui valorise le plus ces caractéristiques :
- Voyageurs d’affaires : apprécient l’espace de travail, la connexion Wi-Fi fiable, la proximité des zones d’affaires, l’accès aisé à une gare ou aux grands axes routiers
- Familles : recherchent l’espace, la sécurité, la proximité des parcs et attractions familiales
- Couples : valorisent l’intimité, le charme, les restaurants à proximité
- Groupes d’amis : privilégient les espaces communs généreux et la vie nocturne
- Digital nomades : nécessitent un espace de travail confortable et une excellente connexion internet
- Le voyageur solo : la dernière tendance 2025, de la personne qui cherche à se recentrer sur elle-même, un petit espace lui conviendra mais au calme
Bon à savoir : votre logement peut correspondre à plusieurs cibles. Découvrez-le dans notre étude de cas.
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Adaptez votre annonce en conséquence
Votre annonce doit parler directement à votre cible :
Titre accrocheur mentionnant les principaux atouts pour votre cible
Photos mettant en valeur les aspects les plus séduisants pour ce segment
Description personnalisée soulignant les bénéfices spécifiques
Mise en avant des équipements particulièrement valorisés par votre cible
Par exemple, pour un appartement ciblant les jeunes couples en citytrip : « Appartement cosy avec vue panoramique sur le Château, parfait pour un séjour romantique à Pornic »
L’atout de Proactive Conciergerie est de connaître ce qui plait aux algorithmes des plateformes de diffusion, pour des annonces optimisées et donc encore plus impactantes !
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Ajustez votre service et vos prestations
Alignez l’ensemble de votre offre sur les attentes de votre cible :
Guide personnel du quartier avec des recommandations pertinentes
Petites attentions adaptées au profil de vos voyageurs
Flexibilité sur les aspects importants pour votre cible (locations différées, les séjours courts ou très longs pour le télétravail, des équipements en extra)
Règles intérieures raisonnables pour votre segment, comme admettre les animaux, tendance plébiscitée par 60 % des voyageurs en 2025
La méthode Proactive Conciergerie est de concevoir un livret d’accueil numérique, personnalisable et évolutif pour accueillir de façon différenciante vos voyageurs.
Étude de cas : repositionner un logement pour maximiser sa rentabilité
Soizic et Jacques possédait une villa à La Bernerie en Retz. Ils y venaient quelques jours en Juin puis en Octobre pour profiter de l’arrière saison si agréable dans la région.
Cette villa était louée aux voyageurs uniquement en Juillet et Août. Le couple n’avait aucune idée du potentiel locatif à l’année de leur bien.
Après réflexion, Soizic et Jacques ont répertorié 3 atouts majeurs :
- Une situation à 7 minutes de la gare à pied
- Une connexion internet ultra-rapide grâce à la fibre fraîchement installée
- Une maison avec 5 chambres, 4 salles de bains et une salle de billiard
Après analyse, Proactive Conciergerie a identifié grâce à ses outils professionnels :
d’une part, 2 cibles idéales :
- Les familles
- Les entreprises
d’autres part, différentes périodes à haut potentiel de location dans l’année :
- Chaque sessions de vacances scolaires pour les regroupements familiaux
ex : vacances entre soeurs et leurs enfants, séjour intergénérationnel, fêtes de fin d’année en famille
- Les créneaux du lundi au vendredi en septembre et en janvier pour les séminaires de services d’entreprises.
ex : séminaire de 5 jours du service design d’une entreprise de prêt-à-porter
Ces propriétaires tout heureux ont décidé de :
- repeindre un des murs du séjour en blanc
- d’investir dans un vidéoprojecteur qu’ils louent en extra
- de fournir des multiprises
- d’améliorer la zone café gourmand
Proactive Conciergerie propose les services d’un de ses partenaires locaux, le traiteur
De plus, à l’aide de nos outils de tarification dynamique, l’entreprise a optimisé les prix de location en courte durée à la saison, à la bonne cible, à la durée du séjour…
Conclusion : l’importance d’un positionnement clair
La réussite en location courte durée ne repose pas sur la capacité à plaire à tout le monde, mais à séduire fortement un segment spécifique. En identifiant clairement les atouts de votre logement et en adaptant votre offre en conséquence, vous pourrez :
- Vous démarquer dans un marché saturé
- Justifier des tarifs plus élevés grâce à une proposition de valeur claire
- Attirer des clients plus satisfaits car leurs attentes seront mieux comblées
- Obtenir de meilleures évaluations et recommandations
La clef du succès est d’arrêter de penser votre logement comme un simple hébergement, mais comme une expérience sur mesure pour un public ciblé.
La fameuse expérience voyageur dont nous avons fait notre cheval de bataille chez Proactive Conciergerie de Pornic.
Prenez le temps d’analyser objectivement votre bien, d’identifier ses véritables atouts distinctifs, et construisez votre stratégie de communication autour de ces points forts.